客户背景

天虹数科旗下的“小活儿 ”APP，是专注服务餐饮、工厂、物流、快递站等有劳务用工需求企业的智能化平台。

而这一切服务的落地，离不开“小活儿” APP 的地推 BD 团队 —— 他们每天奔波在外陌拜企业，邀约客户注册 APP、发布用工需求，每一步动作都直接影响业务增长。但随着团队规模扩大，地推过程中的各种 “拦路虎” 也逐渐显现。

一.3大地推痛点，让企业和 BD 都头疼

1. 员工在外 “摸鱼” 难察觉，无效成本白白花

BD 薪资是 “基本工资 + 绩效提成”，可他们天天在外跑，到底有没有认真拓客？

是产品没竞争力导致客户增长慢，还是员工偷懒懈怠？

管理者看不到真实工作状态，还得照发工资。

2. 新人培训难、拓客盲，陷入 “招新 - 离职” 恶性循环

地推团队人数多、分布广，员工流动性还大。每个新人入职都要学产品、练销售话术，培训周期长，主管压力大还难保证效果。

更关键的是，新BD 拓客全靠 “瞎转悠”，不知道哪里有潜在客户，每天计划混乱；遇到客户质疑，在外也没法及时得到话术指导，转化率低、目标完不成，新人越干越没信心，离职率居高不下，招新 - 培训 - 离职的循环反复上演。

3. KPI 统计堪比 “体力活”，人事加班还易出错

BD 有严格的 KPI 考核，直接和工资挂钩。人事每月要统计每个人的新开客户、注册客户数量，还要核实这些数据是不是真的，工作量大到经常加班，还容易出现统计错误，影响薪资发放。

二.4 大功能精准破局，让地推“透明”

针对这些痛点，不点外勤给出了一一对应的解决方案，让“小活儿 ”APP 地推团队彻底摆脱困境：

1. 人脸识别 + 轨迹追踪，员工工作状态 “透明化”

不用到公司打卡，通过考勤人脸识别就能统计到岗时间；BD 每天的移动路线、拓展区域都能实时查看，轨迹简报还会自动分析是否有异常停留、无效出勤等情况。管理者和人事不用挨个排查，就能清楚知道员工是不是真的在认真拓客，再也不用担心 “摸鱼” 问题。

2. 智能荐客 + 话术支持，新人也能快速上手

做计划时：软件会根据 BD 当天要拓展的区域，自动推荐潜在客户，还能规划最优拜访路线，省下来回跑路的时间；

见客户时：系统会根据客户类型（比如餐饮店 vs 物流公司），从知识库中调出针对性的拜访策略和话术 —— 新人也能拿到精准的开场白和异议处理技巧，和客户沟通更有底气，转化率自然提升。

3. 客户信息实时记，数据真实不掺水

BD 开发客户后，能通过客户管理功能实时记录客户资料、拜访情况，比如客户是潜在客户还是已注册、用工类型是什么。

系统会自动统计新开客户和拜访数量，而且拜访记录里有真实的时间和位置信息，确保每一次拜访都真实可查，再也不用人工核实。

4. 目标进度可视化，KPI 考核 “一键搞定”

管理后台可以设置拜访日目标、月目标，软件会自动分析完成情况，用图表直观呈现。BD 经理在手机上就能实时查看下属进度，人事要做 KPI 考核时，直接导出报表就能用，不用再额外统计处理，省时又准确。

三.地推管理升级：从“人力”转向“效率”

“小活儿 ”APP 地推团队通过不点外勤这些功能，不仅解决了管理难题，还实现了：

● 企业：降低无效薪资成本，新人培训周期缩短，决策更精准；

● BD：拓客有方向、沟通有技巧，目标清晰有动力，商机转化高效率；

● 人事：摆脱繁琐统计，工作效率翻倍。

不点外勤让“小活儿 ” APP 的地推业务越跑越顺，也让更多有劳务用工需求的企业，能快速享受到智能化用工服务的便利。