一表诊断外勤管理差距：精准定位，明确提升方向

如果你是一个快消行业的老板，你一定对这些场景太熟悉了：

督导下去检查终端，拍了一堆堆头照片回来，看起来都很漂亮。结果你随机抽查几个店，老板说根本没人来过。你才知道，那些照片都是上个月拍的，这次督导根本没下去，在家P了个水印就交差了。

又或者：你要求业务员每天上报终端销量，结果月底一盘点，业务员上报的数字和实际出货差了30%。你问为什么，业务员说“当时估的，忘了改了”。你拿着这些假数据做生产计划，结果要么爆仓要么断货。

还有：你花了几十万做促销活动，要求每个终端都要执行。结果活动结束了，你才发现一半的终端根本没做活动，业务员连去都没去过。

这就是90%的快消老板在用传统外勤软件时遇到的困境：看起来数据都很漂亮，每个人都跑了8个终端，都拍了照片，都上报了销量，但实际上大多都是假的，对生意一点帮助都没有。

传统外勤管理软件，在快消行业就是个摆设。

为什么会这样？因为传统外勤软件从根上就忽略了员工对定位、打卡的反抗心里，只是一味地在外勤考勤上专研。

它们的设计理念就是：业务员天生会偷懒，所以我要用各种打卡、拍照、定位来防着他。

这是一个双输的局面：老板没得到想要的管理，业务员越来越烦这种管理。

不点外勤，各种尝试，终于解决这一问题。

我们从一开始就想明白了一个道理：当一个工具对业务员自己有好处的时候，他才会主动去用，才不会造假。

所以不点外勤的设计理念，从"防业务员偷懒"变成了"帮业务员多赚钱"。

同样是销量上报：

- 传统软件：逼着你填，填错了就罚你；

- 不点外勤：自动帮你计算这个店的历史销量，告诉你这个店这个月销量低了，是不是该去拜访了，是不是该搞个促销了；

同样是路线规划：

- 传统软件：看你有没有按指定路线走，走错了就罚你。

- 不点外勤：根据你今天要跑的10个店，自动帮你规划最优路线，少走冤枉路，一天多跑2个店，多拿2个订单。

你看，同样是功能，出发点不一样，结果完全不一样。

当业务员发现用这个软件真的能帮自己省时间、多拿订单、多赚钱的时候，他会主动去用，不用你催，更不用你逼。

业务员主动用了，数据自然就真实了。

老板拿到了真实的终端数据，才能做出正确的生产计划、促销计划。

从而实现企业、员工收入双增长！

最后想说一句：

快消行业的管理，从来不是"我盯着你有没有去跑店"。

真正好的管理，是"我帮你把每个店的销量都做上去"。

你选择哪一种？